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  • 兽药企业能否成功涉水电商?

    未知  2019-12-12
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    随着中国网络的迅猛发展,阿里巴巴等网上交易平台的成熟运转,商家早已在网络这场无烟的战场中拉开战幕了。但是兽药行业大多数企业依旧奋战在一线,对于这块烫手的山芋,他们该如何对待?是拿出十二分的精神认真研究逐渐进入网络市场还是依旧坚守阵地呢?
    一、电商来了
    在菜鸟网络成立的发布会上,新任ceo沈国军发表声明:"菜鸟网络的愿景是:在近三五年时间内,在全国打造搭建形成一个网状的物理的智能骨干体系,把它做成一个平台;在远期,我们寄予这个物理网络继续完善物流信息系统,并向所有的制造商、网商、快递公司、第三方物流公司完全开放"。


    这一宏大的构想并非没有根据。实际上自2003年以来,中国电子商务市场年复合增长率达到了120%,远远超过美国市场17%的增幅。照这种发展速度,2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元,约为2012年的5.8倍,其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元。而2012年我国国内生产总值(gdp)为52万亿元,这意味着,2020年我国电子商务经济体概念将接近2012年的中国国内生产总值。

    传统行业与电子商务之间的交叉在逐渐增多,或许某一天,他们之间会重合也说不定……

    二、兽药行业对电商的认识现状
    就在其他传统行业纷纷进入电商一探深浅时,兽药行业似乎过于淡定了。目前兽药企业对电商的认识有三个层面:

    一是"根本不知道电商是个什么东西"。很多兽药企业的经营者都是从一线做起来的,他们或许是"技术控",或许是营销专家,然而却对互联网知之甚少,好一点的会投钱做个简单的网站,有的甚至连公司网站也没有——一直活在自己安逸的世界里。

    二是对互联网技术有一定的了解。企业老板会上qq、写微博、网购,但也仅仅停留在这个层面。因为只是有所了解,所以会误认为线上操作必定会对线下营销造成恶劣影响,对网络这一销售模式又好奇又害怕,不敢冒险。

    还有一类企业是对电商了解比较透彻的。这类企业往往官网做得精致、会利用新媒体做一些小推广,但想再深入却苦于没有人才填充、专业技术的指导,只能铺小摊、赚小钱,在"小利"之中挣扎、眺望。
    三、鸿沟当前,兽药企业涉水电商的难题
    其实大多数兽药企业都对电商抱有好奇和怀疑的态度,既想进去,又怕"一入电商深四海,从此盈利是路人"。而其自身产品的特殊性更是使兽药企业进入电商难上加难。兽药产品虽然不直接作用于人体,但它却与人们的身体健康有直接且重要的关系。因此,横亘在电商与兽药行业之间的虽然不能算是鸿沟,但至少也是条大河。如何顺利渡江,成了涉水电商的头等难题。

    1、给谁看——目标受众
    前几年,很多企业还在为互联网究竟是一个渠道还是一个市场在做争议,现如今,快速发展的互联网科技,日新月异的互联网更新速度,越来越多的互联网人群已经让大家顾不上讨论这个问题;兽药行业更是如此,看到电商的蓬勃,很多企业自然想跃跃欲试。那么首要考虑的一个问题就是:兽药企业做电商,目标受众是什么?是渠道商还是终端养殖户?这是个首先要明晰的问题,这个问题不明晰,电商的路就是没有方向的探索。
    2、做什么——产品设计
    确定好了目标受众,下一步要考虑的就是产品设计,不同的受众群体产品设计一定是有区别的;不过必须要说明一点的是,传统的治疗性产品是不适合放到互联网上去销售的,主要原因就是治疗性产品需要很强的使用指导性,没有相关的服务来跟进是不好来销售的;这就证明了互联网营销的一个特点:自选性,超市性;基于此,一些原料产品,预防保健类产品,微生态类产品是适合在互联网上去做销售的。
    3、线上线下的冲突问题

    线上线下的冲突问题其实也很好解决,那就是统一价格,或者区隔产品,关键的问题还是企业抱着一个什么样的心态在玩互联网营销,千万别以为互联网基于兽药行业是个天上掉馅饼的利好市场就可以了。
    4、关于投入产出比
    关于投入产出比,这个问题倒是很多兽药企业需要认真思考的问题,目前的兽药企业涉网的方式有做平台的,有做外贸销售的,有做淘宝店铺的,有做百度搜索竞价排名的。不可否认的是,真正做成系统的很少,真正有专业团队的很少,真正高层重视的很少。这样的现状也就决定了大部分企业在"玩"互联网,不是在"做"互联网,大多商业模式不清晰,因此也就谈不上什么投入产出比了。

    在市场变幻风云莫测的社会,应该在坚持自身价值的基础上,以市场为导向,才能迎风而上。

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